<b id="mkjdm"><form id="mkjdm"></form></b>
  • <rt id="mkjdm"><meter id="mkjdm"></meter></rt>
  • <rt id="mkjdm"><optgroup id="mkjdm"></optgroup></rt>
    <ruby id="mkjdm"></ruby>

      <cite id="mkjdm"></cite>

        <rp id="mkjdm"></rp>
      1. <rt id="mkjdm"><meter id="mkjdm"></meter></rt>
        好獵頭網-中高級人才獵頭網站!服務熱線:400-9910-288 好獵頭   |   登錄 注冊

        六個最經典營銷小故事

        添加時間:2019-10-24 17:15:46
        瀏覽次數: 0

                為什么有的人做營銷的能年入百萬,而你只能每月幾千,差距如此之大。給大家分享六個小故事,就能知道你與那些年入百萬的人差距在哪里。

        1、夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉變?導購員對丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

        啟示:人的觀念沒有什么不可改變,關鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。

        2、女生公開投票選班花,相貌平平的小梅發表演說:如我當選,再過幾年,在座姐妹可以向自己先生驕傲的說,我上大學時候,比班花還漂亮!結果,她全票當選——

        啟示:說服別人支持你,不一定要證明比別人都優秀,而是讓別人覺得,因為有你,他們變得更優秀更有成就感。

        3、甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。

        啟示:這是最簡單的心理邊際效應。第一種:店主認為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為1。.第二種:店主認為兩個商品都賺錢了,賺錢指數為 2。當然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現在買一送一的花招上,顧客認為有一樣東西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應在作怪。變換一種方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情換一種做法結果就不同了。

        人生道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的。

        4、有兩家賣粥的小店,左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進人出的。然而晚上結算的時候,左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此,于是,我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。每進來一個顧客,服務員都要問一句:“加不加雞蛋?”也有說加的,也有說不加的,大概各占一半。

        我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?”我笑了,說:“加一個。”再進來一個顧客,服務員又問一句:“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個,不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的,但是很少。一天下來,左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋

        啟示:給別人留有余地,更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣,才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題,更多的是對消費心理的理解。

        5、某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。 最終,富翁選了胸部最大的那個。

        啟示:這個故事告訴我們:了解客戶的真實需求非常重要。

        6、一男趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農家借宿。

        少婦說:家里只一人不便。

        男:求你了大妹子,給豬一頭。

        女:好吧,但家里只有一床。

        男:我和你共床同睡,再給豬一頭。

        女:同意。

        半夜男與女商量,我到你身上睡,女不肯。

        男:給豬兩頭。

        女允,要求上去不能動。

        少頃,男忍不住,央求動一下,女不肯。

        男:動一下給豬兩頭。女同意。

        男動了八次停下,女問為何不動?

        男說“豬沒了”。

        女小聲說:要不,我給你豬……

        天亮后,男吹著口哨趕著30頭(含少婦家的10頭)豬,趕集去了……

        啟示:要發現用戶潛在的需求,前期必須引導,培養用戶需求,因此產生的投入是符合發展規律的。

        銷售成功的關鍵來自于各種細節上的把握和站在顧客的角度去考慮。

         

        彩乐园2 www.jinlanwanmuye.com:翼城县| www.switchgeardubai.net:山东省| www.yysjx.com:鄂温| www.binggankong.com:五台县| www.campch.com:鲁山县| www.coutdev.com:拜泉县| www.rescommsolutions.com:确山县| www.nickvuj.com:长乐市| www.k7672.com:庄浪县| www.lucyssportsbar.com:田阳县| www.bjcbjc.com:讷河市| www.umudumsohbet.com:珠海市| www.ganzaojijs.com:稷山县| www.mathtuition.org:衡阳市| www.024wanlikt.com:隆子县| www.pc800buysell.org:枣庄市| www.680378.com:蓬莱市| www.inspirediversity.com:广西| www.dirload.com:万山特区| www.bunkiecityhall.com:台北市| www.nosdepotsvente.com:土默特左旗| www.no-flash.com:麻城市| www.acehobbyaustralia.com:稻城县| www.shuidajie.com:奉节县| www.youlanqiu.com:江门市| www.estadonacionalespanol.com:安岳县| www.cp0255.com:彭泽县| www.cindyy.com:呼和浩特市| www.vsexpesenok.net:塔城市| www.g8285.com:宜兴市| www.hhlbw.cn:白朗县| www.w-b-z.com:蚌埠市| www.tellasurvey.com:方山县| www.cp8559.com:卢氏县| www.guxingrun.com:焉耆| www.ohkarma.com:西盟| www.biganimaimovies.com:顺昌县| www.twoland-tech.com:民乐县| www.zsgaori.com:溧水县| www.chinaaluminumcircle.com:岳池县| www.dlm-music.com:桃江县| www.sujokcenter.com:白玉县| www.jd2002.net:丹江口市| www.cheapcialisnow.net:旬阳县| www.mitnickroddierhicks.com:二手房| www.j1wt.com:荆门市| www.v7h6.com:邓州市| www.hg18456.com:渝北区| www.kinghgw.com:宜章县| www.bjblwed.com:枞阳县| www.cnkaidajixie.com:奉化市| www.dongbei77.com:阿克苏市| www.kscww.cn:萨迦县| www.aidu49.com:余江县| www.hg68345.com:晋宁县| www.mmzydq.com:怀来县| www.youqushu.com:洛阳市| www.eeece.org:宁明县| www.gerakansehat.com:思茅市| www.desertridgesuperblock7north.com:虞城县| www.fitnessghost.com:扶风县| www.samo-eg.com:镇原县| www.yarnundyedusa.com:吕梁市| www.2323job.com:集贤县| www.jiajudianqi.com:赣州市| www.pobohn.com:盐城市| www.daotaolaptop.com:鄂尔多斯市| www.office-mode.com:丰镇市| www.foodboxmenu.com:崇文区| www.fisting-tube.com:房产| www.coutdev.com:垦利县| www.ink4arteurope.com:兰西县| www.mjdxxss.com:墨竹工卡县| www.th336.com:莱芜市| www.societyofweddingplanners.com:凌云县| www.fzjiulong.com:广宗县| www.wwzz888.com:巧家县| www.anahuacpn.com:土默特左旗| www.d3mm.com:胶南市| www.tjsj168.com:竹溪县| www.velvetstorm-media.com:正定县| www.zglynn.com:出国| www.hw-decor.com:屏山县| www.byopi.com:大邑县|